Какво е НЛП?

(Невро-Лингвистично Програмиране)

На кратко

Невро (Невро-Лингвистично Програмиране – НЛП) се отнася към всичко свързано с нервната система и нейните функции:

• Визуалната система – как вие виждате света и как хора виждат вас
• Звуковата система – как вие чувате света и как хората чуват вас
• Кинестетичната система – как вие усещате и чувствате света: това е вашето усещанията за чувство и допир
• Олфакторната система – как вие възприемате света през вашето обоняние
• Гъстаторната система – как вие възприемате света през вашите вкусови възприятия

Лингвистично (Невро-Лингвистично Програмиране – НЛП) се отнася до езика, който всеки човек използва, когато разговаря с другите или когато обмисля нещо разговаряйки със себе си:
Лингвистичната част на НЛП включва следните категории:

• Визуалната – думи като виждам , представям си и др.
• Звуковата – думи като чувам, слушай и др.
• Кинестетичната – думи за чувства като усещам, чувствам и др.
• Олфакторната – думи за миризма като мирише приятно, мирише ми на успех и др.
• Гъстаторната – думи за вкус като яденето е вкусно, горчиво, кисело и др.

Невро-Лингвистично Програмиране обръща внимание на думите, които вие използвате

• а) когато разговаряте с другите
  
• б) когато разговаряте със себе си
  

Програмиране (Невро-Лингвистично Програмиране – НЛП)

Програмиране се отнася до използването на всички умения и техники на НЛП за достигане до желаното от вас вътрешно състояние и как вие да предадете това вътрешно състояние на вашия клиент. Как, чрез думите които използвате, да направите връзката между вашия продукт или услуга и вътрешните нужди и желания на вашия клиент.

Убеждаване и влияние чрез НЛП

НЛП стартира като комбинация на най-доброто от науките психоанализа, психотерапия и терапията с хипноза, като създателите на НЛП, Др. Ричард Бандлер и Др. Джон Грийндър създават технология, която позволява да се проследят естествените процеси през които преминават хората, за да се излекуват от проблеми на психическа основа.

Това, което те забелязват в последствие е, че същата технология (НЛП) може да се използва за проследяване на естествените процеси през, които преминава човек – съзнателно и несъзнателно – за да вземе едно или друго решение. Това довежда и до експлозивното развитие на НЛП в бизнеса, където в началото CEO и водещ мениджърски персонал преминават през НЛП обучения,за да подобрят влиянието си върху персонала и клиентите. Това дава такива удивителни резултати, че към момента почти всички големи компании в Америка и Европа използват НЛП обучения в продажбените си и мениджърските си звена.

НЛП в бизнеса дава едно предимство, което ще ви помогне да станете една още по магнетична и влиятелна личност – както сред вашия персонал, така и сред вашите клиенти. НЛП в продажбите доказано дава драматично завишение на броя продажби както и спомага за съкращаване срока за приключването на една сделка.

Александър Попов е учил директно от единия от двамата създатели на НЛП – Др. Ричард Бандлър – и през последните 10 години работи в сферата на продажбите и директния маркетинг. През последните четири години и половина Александър Попов използва методите и техниките от НЛП в продажбения процес, където доказва и равива ефикасното приложение на НЛП методологията в бизнеса.